mk.ru : Московский комсомолец

Интим в потемках

Принятие решения о покупке – дело довольно интимное. А в чужой душе, как известно, всегда потемки. Поэтому я предлагаю для начала заглянуть в свою душу, чтобы попытаться понять, что движет человеком, когда он делает выбор – купить или нет. И если он говорит «да», то почему едет в магазин в другой район города, обходя стороной вроде такую же торговую точку напротив дома?

Это лишь кажется, что мы выбираем место покупки, если только она крупная. А мелочь, мол, приобретаем, что называется, по дороге домой.

На самом деле продавца вы уже однажды выбрали, и ваш выбор сидит в подсознании. Просто когда-то ваш мозг устроило в нем все: цена товара, его качество и сервис. А вот если вам в каком-то магазине не очень вежливо ответили или всучили просроченный продукт, то ваш мозг занес эту точку в «черный список», и в следующий раз вы туда пойдете.

Поэтому покопайтесь в себе. Попробуйте узнать у себя, почему вы за хлебом идете в эту булочную, мясо на рынке стараетесь купить только у этого продавца, а фрукты предпочитаете вон из того сетевого магазина.

Эти самокопания помогут вам ответить на главный для вас вопрос: почему совершенно незнакомое вам лицо (неважно какое – физическое или юридическое) должно купить товар именно у вас? Вы неизбежно придете к выводу, что приходят к тому, кому доверяют. А доверие приходит вслед за знанием. То есть сначала люди должны о вас узнать, потом что-то должно подвигнуть их к вам придти, и, наконец, у них должно возникнуть непреодолимое желание оставить часть денег из своего кошелька в вашей кассе (или на вашем счету).

Виртуал в реале

Если вы не стеснены в средствах, то можете завесить город билбордами с вашей рекламой, начать крутить ролик на телевидении и заказать десятка два «проникновенных» статей - по странице каждая - в газетах. Зуб даю, что через месяц о вас будут знать все, в том числе и те, кому ваш товар не нужен ни за какие коврижки.

Если же вложить в раскрутку такие деньги вы не можете, то придется прикладывать голову и руки. Во-первых, зарегистрируйтесь в каких только можно телефонных электронных справочниках и адресных книгах. Очень часто эта услуга совершенно бесплатна. А счет справочных каталогов идет на тысячи.

Продолжение статьи читайте в свежем номере "МК в Нижнем Новгороде"!